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Seuil de rentabilité
Le point mort traduit un modèle en une quantité : combien faut-il vendre pour cesser de perdre de l'argent. C'est la question qu'un comité d'investissement pose avant celle de la croissance.
Vos chiffres
Volume au point mort
310
- Chiffre d’affaires au point mort
- 279 310 MAD
- Taux de marge sur coût variable
- 64,4 %
Méthode
- Marge sur coût variable = prix de vente unitaire − coût variable unitaire.
- Volume au point mort = coûts fixes mensuels / marge sur coût variable.
- Chiffre d’affaires au point mort = volume au point mort × prix de vente.
Limites
- Un coût variable supérieur au prix rend le point mort inatteignable : le résultat est alors vide.
- Le modèle suppose un prix unique et une structure de coûts stable sur la période.
Questions fréquentes
- Quels coûts sont fixes ?
- Ceux qui ne varient pas avec le volume vendu sur la période : loyers, salaires permanents, abonnements. Une commission versée à la vente est variable, pas fixe.
- Le point mort inclut-il la rémunération des fondateurs ?
- Il le devrait. Un seuil de rentabilité calculé sans salaire fondateur décrit une entreprise qui n'existe pas.